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  每一份付出都会有回报，每一次耕耘都会有收获。

  ——华东区总经理张伟权

  2006年他来到9297威尼斯集团有限公司，从一名基层员工开始做起，认认真真地做着自己的本职工作。2009年4月，他转业开始做起销售，做为一名销售界新员工他非常努力，他的销售业绩也一直都处于前茅。2009年9月，他凭着自己的实力成为了华东区总经理。

  当问起他，你当初为什么选择9297威尼斯公司？他是这样回答的：首先，是看中了氧化镁这个行业，氧化镁行业属于高端行业，有很好的发展前景；其次，是看中孙总的人品，觉得孙总是做大事的人；还有就是孙总对于公司发展长远的思路和成立公司的各项战略规划。

  被问到9297威尼斯公司最吸引你的是什么时，他说：“做为氧化镁行业中的龙头企业，9297威尼斯公司的下一步战略目标很清晰，它的每一步都有一个明确的发展目标，并且会朝着目标而努力。”

  那么你是怎样看待销售这个工作的呢？“销售就是服务于客户的，我们要保证给客户最优质的产品，然后尽力满足客户的需求，再就是要保障售后服务。对于企业来说，只有有客户，才会有市场。”

  华东区在你的心中是支什么样的团队？“华东区是支年轻的团队，员工们的年龄也比较年轻，但是他们非常有干劲、有激情，我们队员们无论是在行政还是业务工作上，都表现的非常好，都是比较突出的，而且大家都有很强的凝聚力。”

  您是如何打造这支团队的？如何进行团队建设、人才培养的？“在华东区，新业务员比较多，在这个化工行业，新人员成熟期比较长，要想留住员工，就要让员工相信你，要对他们进行亲自指导，亲自带员工拜访客户，对于业务员来说，没有定单就等于零。对于新员工的培养，我主张以老带新，新老结合，让新员工的收入上有保障，这样才会有机会去培养他们。”

  现在的团队给你最大的收获是什么？“没有完美的个人，只有完美的团队。在带团队中，我也收获了很多的工作经验，在每个员工身上都有自己的优点，在看到别人的优点的同时，你也能改正自己的不足。最让我欣慰的是我们做到了让公司满意，我们做到了让华东区业绩一直上升，同时我看到了我的员工的成长。”

  当被问到如何做到保持区域销售第一名时，他说：“要以身作则，只有自己有业绩了，才有说服力。首先，在自身方面，我要熟悉市场、熟悉对手、熟悉行业行情，这样才能具体的进行工作指导，才能给予新业务员最有效的帮助，我还主张以老带新，利益相关。还有晨夕会的召开，这个对于业务方面是至关重要的。晨会可以鼓舞士气，让员工一天的工作充满信心，夕会可以让大家进行头脑风暴，通过风暴将今天工作中遗留的问题进行解决，也为明天即将面对的问题找到解决的方案，问题是没有解决不了的。其次，在客户问题上，要给老客户良好的服务，无论是在产品、质量、价格、售后上，都是一样的。对于老客户要建立长期合作的关系，新客户也要不断开发，要做到新老相结合。”

  最后，请问你对明年整个团队有什么规划？“规模上，跟随公司的战略规划，在上海、福州、无锡设立办事处，最好能在办事处配备仓库和物流，这样可以方便客户，也能保证三天到货；人才上，没有人就没有团队，要增加业务员，成立办事处后，人员就更加紧缺了，要多招人，多培养；业务上，要维护老客户，开拓新行业，进行差异化服务，尤其是冶金镁业的收购，公司开始涉足医药级氧化镁，我希望我们能在这个行业更进一步，接触到更高端的品牌。”