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2012-3-8日是公司发放业务员提成和颁发月度奖的日子，拿到提成的同事笑容洋溢在脸上，快乐在心里。作为一名新人，我也很开心，因为我第一次拿到了月度新客户开发第一名奖，这是专为鼓励新业务员而设的奖项，对于我来说这个奖沉甸甸的，它是公司对我成绩的认可，也是我六个月来上千条信息费积累，无数个客户电话跟踪回访，朋友们的默默支持，终于在这一时刻结出胜利果实的见证。

2009-12-03日，我只身一人来到9297威尼斯公司面试，来面试的应届毕业生很多，最终只有11个人留下来进行培训考核，我很幸运的成了他们之中的一员，也是他们当中唯一的女孩。培训时间是21天，每七天考核一次，考核内容包括产品知识、公司制度、企业文化等，竞争十分激烈，平均每周就有1-2名实习生被淘汰。最终只有包括我的7名实习生进了业务部，还顾不上激动，我的心情反而沉重起来，因为接下来还有三个月的考核期，三个月内必须完成公司规定的销售任务，如果完不成，依然会被淘汰。我们公司做的是化工原料，化工界的朋友们都应该知道，厂家一般都不会轻易的更换原料供应商。除非是原料质量不稳定或者是出问题时才会考虑换厂家，可是那样的几率微乎其微。尽管9297威尼斯在氧化镁有品牌优势，并且能满足各类客户的需求生产，但达成一个客户订单也要跟踪很长时间才能成交。

第一个月很快就过去了，一个客户也没有，实习生的大部分时间都在学习产品知识和营销技巧，为以后的发展打基础。第二个月正赶上新年，公司放假12天，这个月唯一的收获就是上海的一个客户说年后要定200公斤的氧化镁，当时很开心，希望时间过的快一些。好不容易等到年后正常上班了，迫不及待的给上海的客户打电话，却总是无人接听，突然感觉好失望，一连串的猜测随之而来，客户改变主意用了别家货？还是我那句话说错了？但我没有放弃，就这样坚持了一周左右，电话终于接通了，客户刚从老家过年回来，之前产生的各种疑虑不攻自破。第一次销售了100公斤的氧化镁，当货款打到账户的那一刻，我开心的想哭，因为终于做下一笔单子。但是，距离我的销售任务还是很远，经过三个月的努力，第三个月时候终于卖出了一吨的氧化镁，虽然对我来说已经是个突破，但是还是未能完成公司规定销售任务。随后，公司下发了警告文件，又有两名实习生被末尾淘汰了，而因为我在三个月内稍有业绩且各方面表现良好，留用一个月，如在一个月之内仍未完成任务将予以辞退。我从小就是个要强的女孩，面对任何挫折我都不会言败，因为我感觉只要别人能做的事情我一样能做到，就看你努力够不够。

看到这份文件后，我给工作期间认识的朋友去了几通电话。最让我感动的是哈尔滨哈飞汽车科技发展有限公司的崔工，他们公司基本不用氧化镁，但是当他得知我会因完不成任务而被淘汰的时候，他转介绍了他的两个朋友给我，当时我能感受到他在为我心急。崔工不仅在工作上帮助了我，还教会我很多处事的方法和态度，我打心里感激他。另外我还要感谢其他帮助过我的朋友和同事，是你们的支持让我有了继续工作下去的机会和信心。之后的三个月，我的业务水平逐渐成熟，虚心向骨干业务员请教，坚持每天上班打够40通电话，和客户交朋友，为客户解决产品使用中的疑难问题，许多客户虽然未曾谋面，确能在不远千里之外感受到我的贴心服务。除此之外，我每天下班都要总结一天的经验和不足，利用业余时间上网搜集行业信息，研究氧化镁产品知识……三个月下来，不但完成了既定任务，还开发了许多新客户，最终拿到了月度新客户开展奖。

当领导让我分享经验和方法的时候，我更想说的是感谢：感谢在远方支持我帮助我的客户朋友们，感谢鼓励我培养我的领导，感谢陪我同甘共苦的同事们。他们说我很真诚，将心比心，以诚待人，所以我得到了他们的庇护。成功离不开勤奋，更需要锲而不舍的奋斗精神，每当遇到挫折的时候，不是知难而退，让挫败感磨灭了你的意志，而是要愈挫愈勇，总结经验再战。想成为世界上最伟大的推销员，我会始终对自己说，刘杰，你是最棒的，在你的面前没有困难，成功的路就在自己脚下！