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  永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！

  所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！

  例如，女人买化妆品不是为了“美”，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！

  把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！

  描述结果的关键点：

  1、让客户最轻松达到结果！

  例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！

  2、让客户最快速达到结果！

  例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！

  3、让客户最安全达到结果！

  例：可以喝的洗面奶！