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  氧化镁生产企业根据自身特点和市场定位，针对不同产品的客户特性，采取不同的营销渠道策略，加强对营销渠道控制。从上面的研究中可知，我国化工产品生产企业在营销渠道控制中存在许多问题：

  1、供货不稳定，一般制造商无法重复采购，被迫不忠诚。由于生产工艺、成本利润等诸多因素，氧化镁产品生产企业很难保证产品的持续稳定供应，这对于“习惯”了某种化工产品的一般制造商，被迫调整生产工艺，选择其它产品。一般制造商选择使用其它产品，影响氧化镁生产企业对一般制造商的控制。

  2、需求较大的一般中间商在行情好时争先采购，行情不好时拒绝采购，给氧化镁产品销售管理带来较大困难。氧化镁产品受原材料，能源因素影响，市场价格波动较大，一般中间商在行情下跌、市场价格下滑时，拒绝采购，相反，在行情看好，市场价格上升的时候，会争先抢购。对于这种随行就市的一般中间商，目前缺乏科学系统的管理，导致营销渠道控制效果不佳。

  3、特殊关系制造商和特殊关系中间商较难管理，给营销渠道控制带来较大挑战。这些购买者凭借其与氧化镁产品生产企业相关人员的某种特殊关系，完全根据市场行情决定是否购买，在行情好时，若出现产品紧缺，有限保障这些特殊关系购买者后，几乎无资源供应一般制造商、一般中间商，影响对一般制造商、一般中间商的控制。特殊关系的存在给营销渠道控制带来较多的偶然，造成营销渠道控制缺乏科学性、系统性。