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  化工产品通常是指化学工业所生产的产品，作为原料（或中间体）提供给相关工业、农业、商业和个别顾客用于制造其他产品。由于化工产品生产对自己，技术要求很高，所以化工产品的生产企业较少。目我国化工产品的营销渠道主要呈现以下特点：

  1、化工产品氧化镁生产企业对普通的一般制造商、一般中间商影响力较大，渠道控制力较强。一般制造商、一般中间商与化工产品生产企业仅仅是生意上的合作伙伴关系，一般制造商购买者买氧化镁产品作为原料，生产最终产品，需求量较大而且要求稳定供应。购买者一旦确定了某一厂家的产品，就会有规律的重复购买，并且形成“习惯”。一般中间商通过话阿公产品贸易赚取差价，实现盈利。

  2、氧化镁生产企业对少数需求量特别大的一般制造商和一般中间商控制力有限。这些需求量特大的一般制造商、一般中间商，虽然与氧化镁生产企业没有特殊关系，但他们资金实力强，采购量特别大，在市场上有一定话语权，他们一方面从国内氧化镁生产企业采购化工产品，另一方面，他们通过进口等其它渠道采购氧化镁产品，另一方面，有效化解国内化氧化镁产品生产企业对他们的控制。

  3、化工产品生产企业对特殊关系制造商（参股或控股制造商除外）、特殊关系中间商影响力较小。特殊关系制造商，特殊关系制造商、特殊关系中间商通常与化工产品生产企业相关负责人有政治关系或亲戚朋友关系等，这些特殊关系购买者凭借其特殊身份，可以随意采购，几乎不受化工产品生产企业的控制。